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−あなたの会社はまだ“根性”で売りますか？−

　売り上げ倍増の営業組織に変える！営業のプロ組織が実践する、マネジメント手法！

　経営者や管理職にとって、会社の業績というのは夢に出るほど頭を悩ます問題ではないでしょうか？中には「そんなこと、まったく気にしてないよ」という無責任な人もいるでしょうが、会社の業績は、全て経営者と管理職の責任です。
　経営者は人生を賭けて必死に働きます。
　管理職も、ようやく手に入れたポストで、会社に認められるために必死で働いている人が多いと思います。
　ところが部下をうまく使えるかどうかとなると、多くの経営者も管理職も、こればかりは自分の意思ではなく部下の意思に大きく左右される問題であり、完璧に自分は優秀な管理職だといえる人は少ないのではないでしょうか？

　管理職の仕事は10社10様のように思われがちですが、実は管理職に求められる仕事というのは、どこの会社でもそれほど違うものではありません。部下を「管理する」「指導する」というごく根本的な管理職の仕事に立ち返れば、実際に管理職の仕事として何が重要か見えてくるはずです。

　組織を活性化していくためには、マネージャーの仕事が非常に重要です。
　業績を上げている営業組織というのは、一様にブラッシュアップされたマネジメント手法を実践しています。
　マネジメントの基本的考え方が分かれば、多くの人は有能な管理職になれるはずです。ただ多くの管理職は、そういったマネジメント手法を知る機会に恵まれず、自己流でやっているというのが現実ではないでしょうか？

−独立成功！３つの法則−

　独立を考えている人にとって、事業スタート前の緊張感は、誰もが避けて通ることのできない通過点です。
　その緊張感を乗り越えないと、次のステップになかなか進めません。

　最善の準備をして、必ず成功できると自分に言い聞かせても、突如として、その場から逃げ出したくなるような不安感が襲ってくるものです。誰かに相談したくても、頼りになるような相談相手にそうそう恵まれるものではありません。そんな時はプロのコンサルタントに相談してみるのも一考かもしれません。

　さて、起業前にチェックしておきたい項目は星の数ほどありますが、次の３点については、自分なりに再度考えてみた方が良いでしょう。。

[法則１ ： ビジネスの成功は「差別化」にかかっている]

　マーケッティングという難解な用語をよく耳にすると思いますが、ごく簡単に解釈すると「差別化」ということになります。
　このマーケティングというのは難しく考えれば、どこまでも難しくなりますが、本来はごく簡単なものです。つまり競合商品と差別化する方法を考えればいいのです。
　相手よりちょっと量が多いとか、なんとなく目立つとか、対応が早いとかそういった簡単なことでいいのです。
　なぜこれが重要かというと、商売をしていくには価格を維持するというのが非常に重要になります。そのために、価格で負けてもそれ以外で勝てる何かが必要なのです。つまり「他社より価格が安い」という差別化は、よほどの戦略を立てないと成功しません。だからそれ以外の差別化を考えることが重要です。

[法則２ ： 商圏は広く、ターゲットは狭く]　

独立した最初の頃は、最大限（注：最大限といっても商売によって最大限の広さは違いますが）に商売の範囲を広げて考えた方が成功の確率が上がります。
　なぜかというと、近場で自分の思惑通りの見込み客を探そうとすると、なかなか見つからないものです。そのため独立・開業の初期段階は、なるべく商圏を広範囲にした方が、より具体的なターゲットを明確に絞り込むことができます。　

[法則３ ： 経費率は教科書通り]

　独立の初期段階では、経費率はできる限り業界通例の数字になるようにした方が良いです。経費率というのは実際に、あまりずれるものではありません。長年商売を続けていくと、どこの会社でも同じような経費率になるものです。
　つまり、独立したての会社でも、長年商売を続けている会社をお手本にした方が良いということです。
　一例を挙げるなら、例えば飲食業でテナントを借りる場合、売り上げの10％の賃料が目役です。これが15％を超えるようなら事業はかなりきつくなるはずです。逆に売り上げ見込みの5％程度なら、事業はかなり楽になるでしょう。経費率とはそういった数字のことです。

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